胸最平女主播鳕熊专访：粉丝300万，每个月能拿到50万

移动直播以洪水猛兽般的势头来了。YY主播鳕熊税后年收入五六百万，但此刻的她相当焦虑。这个曾经的直播巨头、分布在这个巨头身上大大小小的公会们、风头一时无两的大主播们，都受到这股热潮的威胁，他们不想失去巨头的身份和位置，但成业难，守业更难。

在北京东五环外的一个创意园，鳕熊刚从广州飞到北京，为一个网剧拍定妆照。她穿着一件印花T恤，牛仔短裤和帆布鞋，中长卷发因为还没来得及洗有些出油，因为不适应北京的天气，脸颊和额头都冒了几颗痘，但这些并没有遮掩住她的美貌，她身材瘦削，170的个子常年保持在44公斤，为了控制体重，她精准计算着卡路里：早餐是一个苹果加两颗维生素片，中午吃2两肉3两青菜，晚餐3两青菜。

定妆照的时间一拖再拖，下午2点到4点是她定时直播的时间，鳕熊有些着急，五年来，如果没有特殊情况，她坚持天天直播，甚至是过年的时候也没有漏掉，每年直播时间在300天以上。而这是财富神话能落在她头上的重要原因。

鳕熊把自己窝在沙发上，对刚刚认识的化妆师、摄影师都表现得彬彬有礼。这种礼貌背后藏着她的危机感。

有一次去参加活动，她与旁边叫不上名字的演员们站在一起，当她介绍自己是网络主播时，她能感受到身边人眼神的变化，“大家都觉得主播没文化”，强烈地刺激了她的自尊心。2014年夏天，她停下直播，在广州准备复习考研，最后考上了广州大学心理学研究生。重新回到YY平台，人气下滑到“根本找不到名字”，她重新花了将近一年的时间，重新回到公会前五的位置。

她的收入已经远远超出同龄人，她在广州购入房产，拥有四个衣柜的衣服，买一个gucci或LV包并不需要多少考虑。在最近一年里，她已经接了两部网络大电影，在签合约时，她特地指出必须要把每天直播的几个小时空出来，她认真地说：“我会想要两边都兼顾，如果不能兼顾的话，我会以直播为主，这是我的根本。”她把“根本”两个字咬得很重，“我可以和现实艺人相比，我优势的地方只有我的直播。说白了只有我的网络这一群粉丝，这是我看的很清楚的事情。”她的对标物早就不是其他主播，而是演艺艺人。

如何把大主播培养成真正的艺人，也是鳕熊所在工会老板在思考的问题，这家工会刚刚拿到IDG的投资，。但在接受采访时，不愿具名的工会老板对公司未来的发展策略并不想多言，他认为做艺人经纪并不是工会最擅长的事，而先出现的移动直播平台确实是一个新挑战，“在抽取少量的这个收入和分成的前提下，其实服务的密度和服务的准确度其实在下降。”

根据财报，YY（欢聚时代）第一季度净营收为16.493亿元，比上年同期的11.503亿元增长43.4%，但较上一季度下降13%。第一季度来自虎牙直播的营收为1.177亿元，比上一季度的5500万元增长114%。YY的挑战者已经出现了，新的移动直播平台如雨后春笋，跟YY崛起的时代不同，新出现的平台和资本的关系非常密切，都试图抢占下一个流量入口。

在北京东五环外，高碑店村由一排排古风模样的二层建筑组成，上午九点，除了晒太阳的老人，路上空空荡荡，旁边经营家具生意的店铺大多还未开门。在其中一个不起眼的小房间中，鳕熊已经打开电脑开始直播，房间不足10平米，她身后的柜子上放着一些绒毛玩偶，桌上散乱地摆着水瓶、一个没吃几口的煎饼果子、塞满烟头的烟灰缸、没打开的银白色专业棚灯，这些都不会出现在摄像头中。

摄像头夹在菲利普显示器正中央，角度经过反复的调整，以保证鳕熊出现在屏幕里时是最完美的形象：她长着一张极其精致的脸，五官清秀，皮肤白皙，而滤镜恰到好处地遮掩了她额头上的刚冒出来的痘痘。

 

在这个虚拟帝国中，鳕熊是大家眼中的女神——粉丝们乐意喊她的外号“阿平”，她不断地自黑自己是YY直播平台上胸最平的女主播，而粉丝们也乐于接受这个设定。

在这个15寸显示屏上，此时有12000在线观看她的直播，主屏幕中不断闪现着在这个帝国里的通行货币叫Y币，1Y币等值于1元人民币，最便宜的”V587““萌哭”表情0.1Y币，“钻戒”需要19.9Y币，最贵的“豪华游艇”卖1314Y币。

要进入粉丝后援会，同样需要花钱。开通珍爱团，一个月一块钱，你的昵称就能添加后缀“唯爱鳕熊”，这才意味着你成为了她的粉丝。在这个帝国中，粉丝也分高低贵贱，在屏幕上方，能看到谁位列贵宾席位。等级被分为国王、公爵、伯爵、子爵、男爵、勋爵，最高的国王首次开通要12万，之后续费每月3万，成为公爵首月要1万2，续费每月3000，最便宜是的勋爵，首月只要50元。

这些“国王”“公爵”就是鳕熊或者说YY的大财主，他们每月以几万甚至几十万的金额购买礼物，来博取主播欢心。在屏幕右上角的贡献榜上，这些财主们砸的钱以排行榜的形式出现，这周排在第一的是一个名为“凑ge热闹”的“国王”，他砸了67129600颗钻石，折算成人民币是67129元。排行第二的“九杀八”则打赏了3万4千左右的礼物。

鳕熊所在的工会娱+是YY平台上的大工会之一，“几乎所有的大主播”都在这里。工会可以看成是签约主播的经纪公司，负责培训、包装主播。游客打赏的礼物平台抽走一半，工会拿走20%，鳕熊得到剩下的30%。鳕熊的线上粉丝总计300万，每个月能拿到50万左右的收入，加上广告和线下接戏，她每年的收入在税后五六百万左右。

为了准备第二天的话题，她需要在头一天夜里查资料写台本到三四点，这些话题往往是最近的热点，我第三次在直播间见到鳕熊时，她正在聊的话题是“毕业季会不会成为分手季”，时间正值高考，触发了大家愿意发言的欲望。旁边的粉丝群里一直有人刷屏，也会有粉丝故意为难她，问她“交往过几个男朋友”，鳕熊已经有足够的经验来应对这样的问题，而当群里有人说出一些脏话时，管理员可以永久地把他踢出去。

段子是最难准备的，鳕熊承认自己并不是一个天生幽默的人，她认真地看《艾伦秀》《屌丝女士》《今晚80后说相声》，从这些中外脱口秀节目中得到灵感。她甚至为此雇佣了一个段子写手，专门给她收集热点新闻和原创段子。

事实证明，这些准备是有效的。每次直播时，她面前都有一张写好的台本，第一个环节是她会抛出话题，引发讨论，但这只是个引子，这些讨论并不是严肃，最后谈论的内容总是会离题万里，但这是让群里活跃起来的好方法，而活跃就意味着会送礼物。

直播五年，每天同一时间来看同一个主播，如果没有持续不断新的内容出现，是不可能留住粉丝的，“你要怎么想着和粉丝去有这种黏性”，“黏性”这个词在鳕熊嘴里多次出现。接下来的环节叫“连麦”，这是一种大主播给小主播导流量的方式，两个房间相连，小主播通常是刚刚播了一两周的新人，她们往往还没有搞清楚规则，懵懂地回答着大主播的问题，或被大主播的玩笑“调戏”，新人们来到这片乐园，渴望着财富和名声，希望能成为下一个“鳕熊”，但机会已经不多了。

维护粉丝关系是重要的一环。鳕熊会阅读《反向心理学》《安静不说话》，从中找到与人沟通的秘密，而蔡康永的《说话之道》，她读了十遍。“现在的人话越来越多，其实你只要安静不说话，人家就会喜欢你了。”她认真地做着总结。

在每次结束直播后，她还会在粉丝群里停留一两个小时，和大家聊天。如果有特别爱打游戏的粉丝，她还会组织一起“对战”。

这样的群一共有四个，每个里有一两千人，鳕熊称之为“铁粉”，每年都会有线下粉丝见面会，她定期还会给一些特别的粉丝寄送礼物。就在前几个月，她请了二十几个最重要的粉丝外出郊游。

这些听上去和传统演艺公司管理粉丝并无二致，但她很快意识到其中的差别：“线下的艺人好轻松，我拍了戏，只要背好剧本，演好戏，其他的什么都不用我管。宣传不用我管，后期制作不用我管。一个YY主播，我不仅要把我的直播间做好，我连后面的背景都是自己贴的，歌曲要找，要弄粉丝见面会，想怎么样留住粉丝，怎么把自己包装宣传出去。”

五年来，鳕熊把几乎全部的生活都投入在一个虚拟的世界中，而参与这个虚拟世界的又是几百万活生生的个人。有时候，鳕熊会觉得直播结束后，一句话都不想再讲，在现实中也很难交到新朋友，她会强迫自己去跟现实中的朋友多聊聊。

我问她有没有特别好的网络朋友突然消失的？她停顿了一下说：“当今社会的关系，都是会非常脆弱、敏感的，无论是你线上虚拟的，还是线下真实的，都是很脆弱、敏感的,”她停顿了一下，“像公交车到站下车了，那你只好就是挥手告别。”她扑闪着大眼睛，再次回到屏幕里的那个世界里去了

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