侠客红尘粉丝4月破千万：外来游戏主播在快手越来越容易被“看见”

　　撰文：EW ACGN| 夏清逸

　　审核：EW |杨晶(北京)

　　支持：东西游戏组

　　侠客红尘是谁?

　　她是关注《和平精英》直播的玩家眼里草根逆袭的“奇迹”。2020年1月才开始上传游戏视频，资历尚浅。但凭借人萌声甜，又勤奋产出，一年多时间全网粉丝突破3000万。

　　她是目前为止跨平台来快手最成功的游戏主播，入驻快手4个月粉丝即破千万。腾讯《和平精英》发动全站资源在4月18日当天全网推送这一信息并启动相关活动，给足排面。

　　得益于过去两年，快手在游戏版权、游戏直播产业链布局和平台内部相关运营体系搭建的持续投入，游戏直播已成为其整个直播业务面对直接竞品时，壁垒最高的板块，也是在全平台用户中，渗透率最高的内容之一。

　　不过当前，受限于信息差、缺乏市场对标等原因，外界对快手游戏直播还存在一定程度的认知滞后或刻板印象。因而对快手来说，需要借助更多突破圈层影响力的头部主播，对外释放其价值与生态影响力。

　　此前，快手内部已经孵化出粉丝破千万的头部主播，尤其在《和平精英》等品类上，形成了领先优势。

　　而游戏主播跨平台运营，往往会面临重新启动、适应平台生态的开荒挑战。侠客红尘在快手的崛起，无疑是对快手游戏直播生态的包容性、流量红利和运营能力的一次证明。

　　粉丝破千万背后，快手主播生态的向上空间

　　在侠客红尘入驻前，快手实际上已聚集大量《和平精英》品类的游戏主播，其中不乏粉丝破千万的头部主播。

　　今年3月，小葫芦数据研究院发布的《2020游戏直播行业数据报告》就显示，《和平精英》在快手平台上拥有相当大体量的主播数，约占全体平台主播的70%，日均送礼人数也接近全体平台主播的80%。2020年全年，《和平精英》主播数量增长达78.8%，是快手主播数增长最快的游戏品类。

　　事实上，《和平精英》品类在快手的崛起是天时地利人和的综合结果。

　　《和平精英》游戏于2019年5月正式推出，和《英雄联盟》等老牌电竞品类相比还很年轻。但上线不久，《和平精英》就大力布局直播领域。通过在各大直播平台吸纳新人主播、与各平台联合举办非官方电竞赛事、并通过合作明星、综艺节目等覆盖游戏之外的泛娱乐领域，以扩大IP与泛游戏用户和泛娱乐人群的接触面，构建IP内容生态护城河。

　　这一发力方向，与同样较为年轻的快手直播生态高度契合。

　　一方面，庞大且需求多元化的短视频社区用户，让快手在发展轻量级电竞内容上有天然优势。侠客红尘就对东西文娱表示，快手游戏直播的用户更喜欢综合能力较强的主播，既需要有一定的技术，不能让游戏过程过于枯燥，同时也要有娱乐感、综艺感和人格魅力。

　　另一方面，公平普惠的原则下，游戏主播快速积累私域流量，有助于让IP和内容精准地触及不同圈层用户，也更适合新人草根主播的成长。去年5月，腾讯互娱光子工作室群在《和平精英》一周年活动期间公布全网十大游戏主播，其中快手游戏主播占到8席，正是这种生态活力的佐证。

　　而值得注意的是，在快手上已有不少《和平精英》头部主播的前提下，侠客红尘作为外来主播，依然能在短时间里在快手站稳脚跟，并迅速成长为快手上《和平精英》品类粉丝破千万的大主播。

　　这意味着，首先，快手游戏直播的生态还未饱和，围绕《和平精英》的内容和用户红利较为充分。

　　去年快手曾披露，截至2020年5月底，快手游戏直播月活用户超过2.2亿，游戏短视频月活用户突破3亿。对比当时快手整体的MAU，游戏内容在整个平台用户中的渗透率已经相当高，且短视频用户与游戏直播用户在需求上正不断看齐。侠客红尘的快速崛起，也从侧面印证了这点。

　　截至2020年底，快手MAU达4.81亿。这意味着随着快手规模增长，游戏直播和游戏短视频用户还有上升空间。

　　其次，高频更新、特色内容在快手游戏主播生态中，更容易获得一席之地。

　　侠客红尘表示，相比很多平台，快手游戏主播生态的差异化特色是，主播的能力都比较均衡，很少有短板，但优点都非常明显。

　　而侠客红尘认为自己在快手上顺利重启的主要原因，正是找到了自己的定位，所以内容输出非常稳定，风格高度一致且都是自己最擅长的。其短视频的初心是挑战，推出了大量诸如“挑战教猫咪吃鸡”等既能炫技又有娱乐性的游戏视频，被粉丝称为“挑战一姐”。

　　版权、基建与生态，快手游戏直播体系渐成

　　站在快手的角度看，侠客红尘这一成功的跨平台主播的出现，是对其游戏直播布局方向和节奏的一次验证。

　　事实上，市场普遍认为，快手2019年开始，真正对直播业务有了系统性思考，并针对游戏直播有了更宏大的运营计划。而经过两年布局，其游戏直播生态和运营体系逐渐成熟，对主播也逐渐形成更有力的支持。

　　首先，能够从源头帮助主播解决版权问题。并且更重要的是，在肃清版权障碍外，快手与游戏版权方还在探索围绕共建游戏直播生态，进行更为深度的合作。这种合作框架能给到主播更大的发展空间，让其更深度地参与到游戏内容行业中。

　　去年7月，快手与《和平精英》团队共同搭建“精英内容生态官方作者团”，宣布每年投入千万级资金、超过十亿流量资源，对优质、高潜力的创作者进行针对性扶持。

　　侠客红尘正是这一合作的受益者。据了解，借助内容数据和直播风格的分析，快手平台通过高频宣推使其获得更多双向曝光资源，迅速帮助其粉丝增长至千万量级，净增长用户600万。

　　而在近期快手举行的“2021光合创作者大会”上，腾讯互娱光子工作室群、《和平精英》内容运营负责人Winter则进一步表示，以游戏热度为根基，基于快手自由开放的创作环境，《和平精英》游戏从主播生态运营、产品能力建设、潮流PGC共建以及直播和赛事的深度联动这四个方面，积极布局直播生态。

　　其中在主播培育方面，《和平精英》直播将基于快手现存的主播数据进行分层，针对各个层级主播的需求进行精细化运营，并打通主播培养的上升通道，给予更多的资源扶持，以此获得层级的晋升。

　　其次，从短视频到直播的一体化，从电竞赛事到游戏公会的产业链布局，快手游戏的基础设施搭建逐步完善。这对主播来说，相当于行驶在通畅的高速公路，只要找到合适的方向，就能不断加速。

　　去年以来，快手宣布取消游戏主播和公会入驻门槛，发力MCN建设。并先后拿下KPL、LPL、LDL、KGL、PCL、PEL等头部电竞赛事版权。

　　在PEL这一《和平精英》官方举办的中国范围内最高级别职业联赛上，快手不仅获得直播权，且邀请到PEL全体战队入驻。随后快手帮助其头部主播牧童创建的“童家堡”战队拿下PEL联赛席位，使其不仅与职业选手在平台上互动，更能在职业赛事中直接对抗。

　　最后，则是公平普惠原则下，构建友好合作的平台氛围。

　　侠客红尘对东西文娱表示，之所以选择在快手直播《和平精英》，是希望选择一个健康的大环境来稳定持续地输出内容。快手的直播机制相较其他平台显得相对公平，且用户非常友好，包容度高，恶意弹幕很少，整个生态都比较健康，且活动很多参与感强，“有一种家的感觉”。

　　而在快手游戏直播运营相关负责人看来，主播在快手找到归属感不是难事。“可能收益和扶持资源是很多主播衡量平台对其重视程度的一个方法，但只有这些是不够的。快手上的主播多是素人出身，平台和观众的认同、高粘度粉丝‘家人’的陪伴，在这基础上得以谋生赚钱，对很多人来说才是一份相对理想的职业。”

　　游戏直播行业竞争新阶段下，

　　快手生态价值释放提速

　　游戏直播行业已经进入下半场。

　　尽管去年10月斗鱼虎牙官宣合并，由于反垄断等原因，至今合并交易尚未完成，但两家平台都不约而同地寻找起转型方向。虎牙正在探索直播、视频和社区融合的业务形态，斗鱼也在着重打造“直播+视频+社区”三位一体的业务生态。

　　而这正是快手入局游戏直播赛道时，被市场视为与其他游戏直播平台差异化之处。某种程度来说，快手探索并逐步打通“短视频+直播+社区”的生态，已经成为传统游戏直播行业寻求增量市场的重要方向。

　　这意味着快手在快节奏地投入下，已经具备了一定的先发优势。

　　在快手，短视频延展了直播的内容生态和用户关系，而直播则拓宽了短视频的边界，构建新的商业模型。

　　这其中，随着直播行业整体走向生态化运营，游戏版权方、主播和平台共建生态，形成以游戏热度驱动内容创新，以内容生态提升游戏产业价值的循环，正在产业链各环节逐步形成共识。

　　而快手一手抓住内容版权，一手以短视频社区平台为根基，正在加速跻身行业前列。

　　以《和平精英》为例，“2021光合创作者大会”上，快手方面透露，在快手上围绕《和平精英》进行内容创作，通过内容创新，在丰富用户观看体验的同时，推动游戏内容行业释放更多产业价值，是快手游戏在内容领域发力的战略方向。

　　官方数据显示，2020年快手诞生了超过8300万条《和平精英》主题的用户创作内容，覆盖剧情、资讯、科技、舞蹈、音乐等多个品类，日均播放量超5亿次。而《和平精英》也始终稳居快手直播游戏版区top2。

　　一系列动作，也在逐步改善外界对快手游戏直播留存的一些刻板印象，例如游戏主播容易水土不服等。

　　其实，在快手游戏直播运营相关负责人看来，快手早期的主播自发做起来的比较多，这恰好体现了平台宽松的创作氛围，利于草根成长。确实，早期的快手游戏主播很多都是普通用户，不是一开始就有成熟团队和外部帮助的，而是靠自己成长起来之后被大家看见。从这个层面上，他们是有张力的，说明快手真实地给了普通人机会和土壤。

　　而水土不服往往是对平台不够了解。快手表示，这两年快手的运营体系已经非常规范化，职业化，引入了公会，能生产优质内容的作者都会引起平台的关注和扶持，比如快手会给到主播充分的人文关怀，并提供人工咨询和培训，也会通过内容指导等方式帮助主播适应平台。除了侠客红尘这样的头部主播，下一阶段，快手将主要发力方向在中小主播的培养上，以帮助更多中小主播成长和变现。

　　未来，版权规则、平台生态基础势必导致游戏直播行业的竞争更加激烈，并走向新的分化。可以预见，快手游戏直播的生态价值，随着运营体系和主播梯队的完善，有望加速释放和转化。

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