走出围城：后 YY 时代，第一代主播和公会何去何从

映客主播的粉丝是映客的，但 YY 主播的粉丝是主播的。这是平台势能带来的优势，但 YY 主播也受限于此。

　　这两年人们总是盯着映客、花椒，仿佛这些生于移动的直播公司已经成为了直播时代的标签。

　　但如果你在一个工作日的晚上十点同时打开映客和 YY，你会发现映客上排在热一的主播有着 2 万左右的同时在线观看。而 YY 首页上推荐的主播，很容易就有 5 万+、10 万+的同时在线。

　　这至少意味着，以 YY 为代表的 PC 端直播生态并没有被来势汹汹的移动直播冲垮。作为“直播 1.0 时代”的霸主， YY 的生态里仍有着很多移动直播 App 们无法企及的优势，比如流量底盘、原生艺人，还有平台自带的势能。

　　而串起这些的，是公会。

　　YY 需要公会

　　YY 对平台上的公会是很依赖的。

　　对秀场类直播而言，主播就是内容本身。公会对 YY 的最大价值正是输送和管理主播。一方面，公会会挑选有潜质的主播打造成头部红人;另一方面，互相制约的公会们通过签约的方式约束主播，一个主播想转会或单飞时会面临天价“赎身费”，这让平台维持着更好的秩序、减少了主播的流动性。

　　所以 YY 会有“只有实名认证、签约公会的主播才能把虚拟礼物兑现并提取”这种规定。

　　“娱加娱乐”的创始人王染砚告诉36氪，“公会在 YY 上的作用是无法被替代的”。

　　娱加起步于 2013 年 9 月，创立初期从皇族天赐(YY 具有划时代意义的公会之一，已解散)接手了沈曼等一批主播，运作了一个季度就爬升到 YY 公会营收第一，月流水过千万。现在他们旗下加盟主播超过 20000 名，年流水超过 3 亿人民币，和 IR、china 一起并称为 YY 三大公会。

　　“从逻辑上来讲，一个刚开播、处于初级状态的主播对公会依赖很小，但是再往上就会遇到瓶颈。”王染砚说。由于 YY 上基本都是草根主播，对平台规则、观众喜好都没有太多经验，所以小火的不少，但想要爬到金字塔尖光靠几个忠实的土豪撑腰还是不够的。

　　娱加的做法是，先以合作方式将大批量有潜质的小主播纳入到自己的体系内，也就是上文提到网签的 2 万加盟主播。在这两万人里，公会会筛出最优质的签下实体约(大概 300 人)，然后为他们匹配不同级别的资源和财力。

　　和传统经济公司，以及现在大部分网红孵化器的操作方式类似，娱加会给主播做人设定位，然后进行专业技能的培训，化妆跳舞是最基本的，另外怎么打光、摄像头怎么摆显会显得更上镜，也都在培训范畴之内。

　　往往，公会还会给予主播大量的资金加持。为了捧红自家主播，这种公会间的财力比拼每天在进行，并且在年度 YY 娱乐年度盛典达到巅峰。

　　根据 YY 制定的规则，每年年末平台都会针对主播评选多个个人奖项，一张选票一块钱，可以无限次投票。对公会来说，盛典是彰显实力、奠定江湖地位的最佳途径。因此除了土豪粉丝，公会也会真金白银地参与到投票之中。

　　娱加当红主播沈曼曾对外表示，2013 年的年度盛典，公会老大给她刷了 40 万，最终她摘得了年度最佳女偶像的称号。娱加这种在公开竞争中的强势延续至今，2015 年，娱加旗下主播共包揽了 19 个奖项，其中 9 个冠军，5 个亚军，5 个季军;公会奖项中，获得 1 个冠军 1 个亚军 2 个季军。

　　在 YY 封闭而稳定的体系里，娱加花了四年左右时间坐上了 BAT 般的位置。而这四年，恰好又是娱乐资本市场不断升温的四年。

　　2015 年 8 月，娱加对外宣布了来自 IDG 的 A 轮融资消息，估值过亿。一年后，娱加再次融资，君联资本领投、IDG、达晨创投和王思聪的普思资本跟投，娱加 B 轮融资 1 亿+人民币。

　　后 YY 时代

　　手里握着 YY 平台上最好的主播，和最多的钱，但王染砚正在琢磨娱加转型的事。因为不管是公会，还是 YY 本身，都或多或少触碰到了发展中的天花板。

　　YY 娱乐在今年四月发布过一个公告，欲起诉 YY 人气王 MC 天佑。原因是，天佑违反了 YY 金牌艺人不许在其他平台进行娱乐表演的规定，跑去映客直播。按协议，天佑将面临数百万元的罚款，还会直接影响到他在 YY 直播的人气推荐。

　　天佑并不是个例。

　　因为映客这样的新平台不实行公会制度，转由平台主播直接分成，更大的金钱诱惑导致不少 YY 主播倒戈。王染砚认为，广义来讲，YY 和映客、花椒上的受众说到底还是一群人——那些居住在二三四线城市，以前娱乐生活可能只有酒吧夜总会的年轻人。只不过，不同平台依靠在不同时期做的精准营销，让这批人聚集到了不同平台上去。

　　“YY 秀场是躺在 YY 游戏语音的海量用户上的，而映客的流量来源不同，映客洗的是社交平台的流量。为什么这么说?要在映客里做直播不用像 YY 那样还要搞实名认证那套流程，是一键开播，但映客主播需要把链接分享到微信、微博这些社交平台上，这样，朋友圈的流量红利就被洗出来了。”

　　受众趋同，也就意味着映客们虽然没打败 YY，但还是分走了传统秀场的部分流量。这是 YY 的威胁，也是公会的。虽然合作紧密，但 YY 没法强行阻止公会在移动直播场景做布局。

　　王染砚说，最后双方各退一步，YY 对公会染指其他平台睁一只眼闭一只眼，不过前提是公会需要穿上马甲，也就是不以公司名义出面。“好歹 YY 是个上市公司，不能给人感觉底下的公会都跑了。”

　　所以现在的娱加已经不仅仅是一个 YY 公会，他们开始大量地往各个直播平台输送主播和网红，越来越像一个大型的网红经济公司。而这也对团队能力提出了更高的要求：

　　在 YY 体系内，公会的地位是安全且稳固的，涌现的新人会自觉投靠公会，娱加需要做的只是押注其中最可能登顶的那些。但移动时代起来的直播平台显然更偏爱自带流量的成熟主播，再加上 PC 秀场和移动秀场主播风格也差异明显，这推动着娱加做出改变。

　　“现在我们也会像传统经济公司那样自己去挖人，有素人也有小主播，但进来之后，这些主播的晋级路径没有太大差别。”

　　从公会到网红经纪生意

　　2007年，Youtube 推出 Youtube Partner，这个模式通过“收入分成”的方式使网红生产的内容得以变现。

　　Youtube Partner 的出现直接催熟了美国的网红产业，所谓的 Web Star 像雨后春笋般冒出;同时，围绕网红做周边服务的MCN类公司也开始崛起。36氪之前有文章提到，在接近十年的发展过程中，纯粹的服务型 MCN 变少了，大家开始倾向于做一个工作室，深入到产业链上游内容制造一环。

　　王染砚认为，公会的发展路径也会与之类似。如果说公会之前的最大价值在于深谙平台游戏规则，能帮主播快速上位，那么未来娱加希望通过内容生产来绑定艺人，并延长个体网红的生命周期。

　　娱加 B 轮资方、君联资本执行董事邵振兴有着类似的判断。“光靠直播的天花板很明显，所以必须把深度的内容和流量做好。一旦把艺人个人无法做到的事情做好，那他们对公司产生的依赖就会逐渐加强，也就不会想着脱离公司。”

　　整体逻辑是通畅的，可也有些问题让人不免担心。

　　比如，在之前四年里，娱加一直在做“人的生意”，他们擅长用自己的经验去运营主播、教他们如何变得讨巧，让更多土豪心甘情愿地掏出腰包，但并没有参与到主播的具体直播内容中。这样一支团队，对内容的理解和把控力会有几成?

　　“娱加做的是网红经济，不管是秀场还是 PGC 内容，网红经济的核心逻辑都是直播和个人的结合。有 2 万主播，‘人’是娱加的优势，所以初期我们做的内容也会围绕人。举个例子，直播综艺就是对人依赖性特别强的一个品类，像直播版跑男，或者选秀这样的节目就很适合娱加。”

　　娱加已经在试水直播综艺。之前，他们和淘宝合作过一档叫《好妹妹》的节目，让主播来讲冷门的女性生理知识，节目中观众可以向主播实时提问。最后效果还不错，据说有些女生还会拉着老公一起看。

　　走出围城

　　映客上的主播很难有自己的死忠粉，但 YY 却能产出 MC 天佑、毕加索、九局、阿哲等一票“草根巨星”。

　　差异背后的原因可能是 PC 端和移动端直播的消费场景问题。如王染砚所说的，映客洗的是社交平台的流量，很多映客用户是在朋友圈看到 Bigbang 直播的链接、罗振宇直播的链接，顺手点进去看看。这是很碎片化、预期不明确的消费场景，很难培养出深度用户。

　　而对 YY 用户来说，在 YY 上看直播更像是在玩大型网游，里面有帮派(公会)、有战友、有社交关系，这会让他们投入更完整的时间，更多的精力和钱。YY 主播和用户之间是偶像和粉丝的关系，而不是主播和用户的关系。就算主播并没有开播，还是有不少粉丝会在他的直播间里刷屏和聊天;当自己喜欢的主播受到侵犯，分分钟拉队伍撕逼。

　　可以说映客主播的粉丝是映客的，但 YY 主播的粉丝是主播的。

　　这是平台势能带来的优势，但 YY 主播也受限于此。

　　秀场是一碗青春饭。主播会主动寻求秀场以外的发展空间，公会也会出面帮他们对接网剧、网大的演出机会。然而，这么多年能给公众留下一点印象的，也只有参加超级女声然后出了唱片的毒药。更多试图突围的 YY 主播，身上仍被牢牢印着秀场的标签。

　　关于这点，王染砚也坦率承认，能做网剧网大的主播只有顶端非常少的一部分，不过他们还是会尝试培养那些在荧屏前有表演潜质的主播。在 YY 上创办了《振毕高呼》、《毕吐槽》两档节目的天蝎座主播毕加索是娱加目前力捧的对象之一，“我们想把他打造成王大锤那样的搞笑艺人。”

　　王染砚还觉得，秀场和明星间，是可以有中间状态的。“快手上，就有些直播也不太行，表演也不太行的人，但他们广告转化率还不错。YY 上的主播构架呈橄榄型，大部分处在中间的主播可能更适合走短视频这条路。至于我们正在筹备的 PGC 直播内容，更倾向找个人属性没那么明确的新人来做。”

　　可就像毕加索不是第一个出道的 YY 主播，娱加也不是第一个尝试多栖发展的 YY 公会。

　　2012、2013 年是 YY 皇族公会的辉煌时刻。除了出手收购了大量的人气主播和人气频道，皇族旗下电竞战队也在世界比赛中崭露头角。后来公会解散，留下皇族俱乐部单独发展。同样跨界电竞圈的，还有 china 公会。14 年中，china 老大宝哥斥资将 OMG 战队收入麾下，但据公开消息，现在 OMG 已经易手他人。

　　秀场只是公会的基本牌。YY 之外，新的排位赛又将一触即发。

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