斗鱼直播投10亿布局生态链 谋求多元变现途径

地表高达38度的酷热，也抵挡不住网友对主播们的追逐。刚刚过去的周末，直播平台斗鱼主办的嘉年华，在江城武汉的江滩市政广场落幕。即便是限流，三天时间仍然有35万人次前来参观，创下了武汉大型文化活动入场人次之最。

　　这场嘉年华，有超过100家企业参展，外地游客占比30%以上，大批网红和在线主播在此与粉丝们见面，衍生出包括门票、交通、酒店、饮食和周边衍生零售的新商业样本。

　　5月29日，斗鱼联合创始人兼联席CEO张文明在接受21世纪经济报道记者采访时透露，将投入10亿元左右资金，在武汉成立一只文创产业基金。除了扶植斗鱼相关企业之外，还将打造一条整合直播的产业链。包括网红培训、电竞赛事以及大数据、直播电商等集群。

　　在日趋严格的监管之下，直播平台也正在谋求转型。原本靠网红直播获取流量红利的时代，已经一去不返。

　　垂直化推进直播社交

　　记者在现场看到，与游戏相关的展台，格外受到参观者的青睐。微软的主机区聚集了大批热爱游戏的试玩者，光环2和战地1等3A大作也受到了追捧。而主播陈一发和冯提莫的签名会，场外更是排起超百米的长队。

　　主播与粉丝们的关系，不再仅仅停留在线上打赏。据张文明介绍，在平台自身发展方面，除了早期打下的游戏直播基础，已经铺设到了二次元、音乐、财经等领域。“今年我们将在重要品类做垂直化深耕，包括除了直播以外，会通过直播进行社交等其他玩法。”

　　眼下，直播行业的发展依然如火如荼。公开数据显示，直播平台注册用户已达4.14亿人，日活跃用户达2400万余人。不过，粗制滥造和同质化的特征也十分明显。

　　5月24日，文化部公布的信息显示，9158、哔哩哔哩、美播、聚星直播、一直播、秀吧、IMAY直播、ME直播、土豪直播等15家直播平台被罚款；“花椒”“火山”等10家平台受到行政处罚。同时，在网络主播实名制的规定下，已经处理表演者31371人次，解约表演者547人。

　　对于存在的乱象，张文明认为与共享经济、O2O存在本质的区别。直播平台的内容头部效会像滚雪球一样，主播越多提供的内容越多，则会形成良性循环。“直播平台最后是集中化的趋势，不大可能靠资本去驱动洗牌。而是通过自身的技术优势、内容优势去占领行业的最终市场。”

　　主流的直播平台也在逐渐摒弃秀场模式，而是向行业垂直化发展。如一直播依托于微博，形成了综合的直播平台；映客与花椒更偏向泛娱乐的方向；淘宝直播则完全是电商模式；此外，体育直播、游戏直播也逐渐成为斗鱼、熊猫TV、虎牙直播等平台的小圈子。

　　加速商业变现

　　从上述数家直播平台的发展来看，单一的直播模式已经不再具备核心优势，而是从生态链到内容的全面竞争。

　　斗鱼直播创始人、CEO陈少杰透露，斗鱼直播将以自身为主导成立一个规模在10亿左右的扶植文创产业的基金。产业基金的成立是打造一个整合直播生态产业链，其中包括网红、网红培养、培训、电竞赛事、电竞战队以及大数据和直播电商的产业链集群。目前，斗鱼在武汉本地已投资成立30家左右公司。

　　不过，直播仍然是一个烧钱的行业，斗鱼在2016年的营收为10亿元。与其它平台类似，其盈利主要是依靠打赏分成或广告，模式十分单一。

　　中国智能多媒体终端技术联盟秘书长、互联网专家包冉在接受21世纪经济报道记者采访时表示，直播行业迅速壮大，成本也很高昂，无论是宽带运营费用，还是主播的签约以及市场推广费用，对于平台来说都是巨大的投入。

　　此外，红利的削减也不容忽视。陈文杰在演讲中认为，未来一两年整个直播行业是洗牌的阶段。国家互联网中心统计数据显示，互联网接近50%的网民是直播用户，只有在内容上的精耕细作才会有发展。今年以来，有不少小的直播平台达不到要求不断地退出。

　　因此，寻求更多盈利也成为平台的重中之重。张文明坦言，未来将在扩大用户群、培养内容和扩大用户方面加大力度，并在今年加大商业化的盈利，商业化将成为斗鱼直播的重点发展方向。“今年我们在广告、游戏联运、内容植入、电商等模式上都会去尝试。”

　　任何互联网模式变现的根本其实在于流量价值。游戏行业的变现能力已经得到证实，从直播平台引流到电商平台的购物变现，更多的平台还在试水中。

　　目前，直播产业仍未出现如交通出行、生活服务等行业中类似的巨无霸平台型企业，直播行业中许多平台公司都有生存空间。值得注意的是，网络直播受到资本市场的青睐，2016年网络直播融资事件25起，融资金额约189亿元。这给许多小平台创造了生存空间。

　　上述直播经纪公司创始人介绍，目前直播产业的盈利主要还是靠主播的粉丝流量变现，主播会倾向于分成优厚的平台，而分成优厚的平台往往是小平台。小平台通过优厚的待遇吸引主播并抢占市场，提高流量数据，后期通过数据继续拿下一轮的融资。

　　“直播平台没有资本的支撑，运营不了多久。下一步的经营策略，比如说是降低待遇还是谋求别的盈利手段。这和之前网约车行业的发展是一样的，先烧钱然后再慢慢回归理性。”一位不具名的业内人士表示。

　　分析人士认为，直播产业正在进行深度洗牌，一方面体现在产业对于资本的强烈需求驱动下，会加速行业内并购；另一方面，随着监管收紧，直播平台会加速寻求资源上的战略合作，“直播+”将加速产业变现模式的创新；此外，强势平台也会从多角度布局，巩固自身的优势。

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