YY“从良记”欢聚时代教育“洗白”

欢聚时代（以下简称YY）旗下的100教育开始切入领域内最大的细分市场K12了，这也是100教育自今年2月初上线瞄准雅思托福后，做出的第一个改变。而在这之前，YY代表着美女，代表着聊天室，代表着荷尔蒙……曾借助美女主播游走在雷池边缘闷声发大财的YY，能否在硝烟弥漫的在线教育市场中突围，撕下“吃软饭”的标签，似乎还并不明朗。

　　教育“洗白”

　　今年以来，以语音聊天和游戏起家的YY，风向大变。

　　8月21日，YY旗下的100教育正式提出开放平台战略，同时进入教育领域最大的细分市场——K12。K12，是指从上小学到高中毕业的12年基础教育，在这段时间内，对学生的教育以学校授课为主，传统教学占据绝对主导地位。

　　这一次，YY延续了用互联网思维做教育的模式。100教育或将在近期通过免费的模式，推出一些名师公益讲座。根据100教育之前公布的信息，传统教育机构能够借助100教育提供的在线平台，通过PPT及课件资料演示、音视频直播授课、桌面分享、语音对话交流、课堂即时答题练习、课后班级圈App、课后作业App等完成线上教学、课后辅导、学员信息跟踪管理以及网校运营数据统计及分析等过程。

　　一目了然，100教育是个平台。可是，YY教育对自己的官方描述是——“最专业的互动网络教学平台”。

　　平台和专业，这个二者本身就是矛盾的。

　　这一矛盾不仅体现在对100教育的定位上，更多体现在100教育的打法上。

　　今年2月，YY首次启用100教育域名，宣布正式切入在线教育领域。彼时，100教育瞄上的那块蛋糕是雅思托福。而就在3个月前，在一次活动中，被问及是否会进军除雅思托福外的其他领域时，100教育还表现得十分谨慎。

　　尽管100教育宣布切入后，动作摇摆不定，但在教育领域，YY确实曾低调地起了个大早。

　　方凡（化名）至今仍然记得他在YY讲的第一堂课。“从来没被人那么骂过。”他说，不到10个人听自己讲课，当学员骂自己时，气氛曾一度很尴尬。

　　方凡对新金融记者说，自己进入YY教育完全是因为自己是一个YY语音用户，自己的专业和爱好都是软件设计，通过讲授司考培训课程后，他就在YY上当起了老师。“时间很短，不到一个月。”

　　现在，方凡能理解当时自己的不成功。“国内的学习习惯还没有改变，学霸学习几乎都在家里，在书本上，到网上学习的，凑热闹和起哄的学渣比较多。我本身是一个YY语音的使用者，我很清楚用YY语音的用户是一个什么样的群体，给这个群体做教育，很难很难，没有超强的抗击打能力是不行的。”

　　开场的一句“大家好”得到的是几声轻蔑的回应，这让方凡感到不妙。他说，那一个月里，自己每天备课到很晚，讲课前练习好几次以防自己结巴，“我觉得自己讲得还行，但偶尔还是会有学员在公屏上骂一句‘滚’。”

　　方凡的经历，是那几年YY教育千千万万授课老师的缩影。他们在YY上讲课，对谩骂全盘兜收，甚至有时会到别的“教室”，当一把学生，也骂一回老师。

　　那时的YY，可谓是率先尝试了一把这两年才逐渐具备概念性的C2C。

　　那是一次还没有准备好的C2C，否则不会尝试今日的B2C。今日，YY的100教育变成一个“讲台”，这个讲台上，可以有培训机构，也可以有那些名师。

　　培训机构和名师依托的“讲台”，正是几年前，YY上那些草根教师们搭建起来的。“我们那时讲课是表面功夫，真正下功夫的是导入用户流量，这个在今天叫做‘大数据’。”方凡说。

　　这些数据到底是谁的？如果被与YY教育合作的其他机构轻松拿走，那我们岂不是为他人作嫁衣？方凡说。“教育是个讲地盘讲群体的领域，在大数据这个概念出现之前，传统教育机构就是按特定分类划分客源的。”

　　方凡用了一个比喻：既做B2C，又做C2C，YY像是同时做裁判员和运动员，内在的矛盾很难调和。

　　美女“摇钱”

　　在YY的另一个战场上，无数个俊男靓女没日没夜在麦克风前激情澎湃地喊话。

　　没错，这就是YY语音直播，也是YY的主业。在这里，从理论上讲，任何人都可以当主播，只要你有5万“蓝钻”，像频道申请。一个小房间、一台电脑、一个摄像头、一个麦克风，就是主播掘金的全部道具。

　　一个主播曾透露，她每个月进账大约有5万元。这个数字，在一众主播中，也仅仅是个平均数而已。这些主播通常在YY之外还有一份固定的正式工作，下班后他们才会回到家里，拉上窗帘，扮演自己的另一半人生。

　　主播的直播间常常被一道道流光划过，这意味着观众正给主播送礼物。送礼物观众的名字会和这些礼物一起，划过公屏。见到“大礼”，主播会来一句嗲嗲的“谢谢”，围观的观众也会跟着叫好。不是所有的礼物都能在公屏闪现，只有一次性送10个以上的礼物才能在公屏上闪现流光。否则，你的心意就是一团看不到的空气。

　　每个虚拟礼物都是现实中常用的道具。售价最低的是棒棒糖、么么哒等，每个0.1元，最高的则是香水、钻戒等熟女用品，每个19.9元。系统设置的可选数量是1，10，30，66，188，520，1314。很显然，系统敏锐地嗅到了用户的心态，每个数字都传递着直白的暧昧信息：一心一意，十全十美，想你，一切顺利，要抱抱，我爱你，以及一生一世。

　　这个空间是富二代聚集的地方。有人曾为主播送出了折合人民币300多万元的礼物，尽管这个礼物完全虚拟，主播可能连他长什么样子都不知道。

　　这里能让这些人挥金如土是因为，在这里，只要肯花钱，你就能体验到至高无上的“权力”和快感。

　　在人气高的直播间，如果你是平民，可能需要排队入场；如果你是“国王”，则可以驱“车”直入，当然，“车”也是要花钱买的。在这样的直播间，所有贵族都在视频左侧的贵宾席就座，按爵位高低依次排列。

　　在有“国王”和“贵族”捧场的直播间，主播也是充满“自豪感”的。他们被自己的粉丝称为老大，每天都享受粉丝给他的至上待遇。他就像一个被层层护卫的将军，直播间有专门的接待、场控、录音、护卫、巡查、皇冠等管理员，具体事务采取逐层汇报制，金字塔的顶端就是他们自己。

　　“大家等我一下，我要换衣服了。”刚刚21岁的主播小月（化名），在摄像头前的面孔青春无敌。她身后是一张随意堆着几件衣服的床，这张床正对着摄像头，刚好冲进了观众的视线。

　　在随后的15分钟里，对着摄像头的，只有这张床。只有“对着摄像头换”、“要不要帮你”以及各种谩骂吐槽的文字，在公屏上下翻飞。

　　小月换了件衬衫和一条热裤，回到摄像头前，继续开始她的主播工作。

　　在女主播中，这样的“直播”方式每天都在上演。她们要做的就是——在底线附近徘徊，并无限接近。

　　在YY语音网站的管理条例中，也赫然陈列了一条条对主播的规定，规则的大胆用词，甚至让人一度有规则本身就是被禁内容的错觉。

　　大堆大堆的规则摆在那里，可没有人能定义主播的行为到底算不算违规。比如，规定中提到，禁止主播穿短于大腿1/3处的短裤。主播通常都是单枪匹马上阵，不会有人在事先用尺子量一量主播的裤子有多长。如果等着观众举报那就更幼稚了，YY语音用户，他们通常不会在意主播的裤子太短，甚至“再短一些更好”。

　　小月说，快播出事后，自己的直播间被YY停了一阵子，欠她的费用至今还没清。

　　“荷尔蒙”经济

　　尽管YY已把触角伸至教育领域，但在短时期内，靠美女赚钱的YY，还得在“荷尔蒙”经济这条路上，再行走一阵子。

　　不久前结束的第十七届科博会2014中国网络教育论坛公布了一项关于人大附中、北大附中、清华附中共同建立的跨校网络选修课程的追踪调查，结果表明选修多门课程且成绩优异的学生，普遍具有学习驱动力强、成绩优异、兴趣广泛、自我调控能力强等共性品质，很多学生无法完成网络学习。

　　这直面K12领域在线教学的痛点——网络学习缺乏互动性，对学生自制力挑战太大。

　　无论是第一代中学生网校如北京四中、101中学还是黄冈中学，这种基本是将课程录制上传的早期模式；还是第二代网校如简单学习网、学而思所宣称的课程经过互动设计的新模式；还是微课网所倡导的微课程模式，都没有彻底解决K12领域在线教育缺乏网络学习氛围的问题。中央电视台对话栏目也曾就此话题现场访问业界资深专家，也未就此问题获得结论性的答案。

　　这意味着，至少在今天的K12互联网教育领域，网络学习氛围依然是个未得到彻底解决的难题。

　　中国的基础教育是全世界最强的，而做到这一点，靠的不是线上，而是线下。

　　小学到高中这个阶段的学生可塑性很强，很容易受到外界信息影响，这也决定了K12市场的特殊性。线上教育虽然可以引入较高质量的师资力量，但是辐射力度远不及面对面的传统方式。如果不能因材施教，轻则学习效果打折，重则会将学生领入歧途。

　　所以，长期以来，中国K12阶段教育，都是以面对面的线下教育为主。在线课程仅能作为课余补充，这也是为什么，中国在线教育在K12领域一直没有大起色的根本原因之一。

　　更为重要的是，这种现状，至今无解。

　　数据显示，国内每天大概有2.6家互联网教育公司诞生，一年就会诞生949家。这让人想起当年网页游戏、电商乱战、千团大战和移动App“全民创业”的图景。YY果真要投机这片蝗虫肆虐的热土吗？

　　一位接近YY高层的人士对新金融记者表示，和其他互联网公司一样，切入教育领域，目的在于凭借多年的资源再弄一把大数据。“在线教育只是形式，任何形式都是为数据服务的，有数据就代表有赚钱的能力。YY真正赚钱的还是聊天室。”

　　根据YY发布的今年第二季度财报显示，今年二季度YY净营收为人民币8.41亿元，比去年同期的人民币4.09亿元增长了105.6%。欢聚时代第二季度净营收的增长，主要由于来自互联网增值服务的营收增长。

　　来自其他互联网增值业务(主要包括会员、现场游戏直播、在线交友等)的营收为人民币1.174亿元，比去年同期的人民币4370万元增长了168.6%。其中，来自会员计划的营收为人民币4860万元，比去年同期的人民币3160万元增长了53.8%；来自现场游戏直播的营收为人民币3110万元，比去年同期的人民币910万元增长243.2%；来自在线交友服务的营收为人民币2920万元，比今年第一季度的人民币730万元增长了299.2%；而来自网络广告业务的营收为人民币4040万元，比去年同期的人民币4230万元下滑了4.6%。

　　据了解，极具赚钱能力的YY语音最核心的成本是给主播的提成。直播间刷屏的大部分礼物，YY语音官方会分得一半的钱，剩下的一半全部分给主播或主播与签约工会进行二次分成。

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