YY要砸10亿做在线教育 别把教育培训这事儿想简单了

YY要砸10亿做在线教育这事儿，一石激起千层浪，让热度本来就高的在线教育更加火热。连笔者也要狐疑了：难道YY有大神器，真的要颠覆在线教育了？不管怎么说，先看看YY是怎么做的！顺便说一句，100.com有点悲催，因为现在不仅雅思托福的分数不是100分，而且四六级考试也不是100分，中高考的学科分数也大部分不是100分，我们离100分的时代已经久远了。我更习惯地称之为“YY”。

　　YY正式开搞在线教育了，其实就是直播教学，直播已经有十多年时间历史了，其特点没有什么好说的，还有人煞有其事地写了详细的报道。观望了一段时间，突然想明白，原来YY把教育培训这事儿想得太简单了！YY的思路就是企图绕开培训学校，直接找老师在网上授课，通过免费培养用户习惯，然后再通过增值服务收费的模式。

　　一、 面授培训和网络教学，根本不是一回事儿

　　YY的C2C模式能否走通？作者认为YY还是把教育培训这事儿想简单了，初做教育培训行业的人，可能也没有搞清楚。

　　其实并不难理解。举个例子，笔者在在大学时，从来没有参加过四六级考研的辅导班，但是四六级考研成绩在学院都是第一名（四六级都87分，那时是100分满分）。其实道理很简单，因为笔者在英语上花的时间太多了，一切碎片化的时间都在学英语（当前是用磁带式录音机和收音机），学着学着找到感觉就成了学霸。所以对这类“学习”能力强的群体，教育培训机构对他没有影响力，因为他自己能搞定，何苦花钱去培训班？

　　相反，参加四六级考研辅导班的同学们，多是没有很强自主学习能力的群体，他们缺的是对考试的信心，因此报名参加一个辅导班成为他们的自然选择。对这类群体而言，往往在网上难以坚持学习，本来就是一个事实是：通过这类考试，仅仅参加培训班的时间绝对是不够的，至少还要花5倍甚至更多的时间来自学，做大量的练习和复习。这类群体在网上能够坚持学习的，还是少数。

　　参加这类辅导班，除了老师在学科领域内的“主料”之外，更重要的因素是老师能够打破单纯授课的严肃和枯燥，能够适时地添加各种“笑料”，使得培训不再枯燥，而且还能“励志”，这就是新东方能够成功的关键所在，绝对不是仅仅因为新东方的老师英语讲得好。其实正确的知识早在书本上印着，只要去学是没错的。关键是多数人坚持不下来，所以借助教室的学习氛围和教师的幽默风趣，使得长期枯燥的备考过程变得轻松和愉快，面授培训的奥秘在于此。

　　而如果把这个过程搬到网上去，哪怕是同样的教师、同样的段子，其效果也同样会打折扣。其实道理非常简单：你去现场看世界杯和看电视里的直播，效果有什么不同？还有，你自己一个人在家里看世界杯，和拉上一群狐朋狗友喝着啤酒一起看世界杯，有什么不同？笔者对足球一点兴趣没有，但是还很清晰地记得大学宿舍里一群同学看世界杯狂热的样子，那时脑袋也像打了鸡血一样兴奋！如今要是让你一个人面对超级大屏看世界杯，你会感觉怎么样？强烈的孤独感让你索然寡味呀！

　　培训也是一样，其实很多人都忽略了学习氛围对教育培训的心理影响。笔者也是一样，如果要写东西，在家里很难集中精力写出来，往往选择到附近的图书室写，在那里思如泉涌，下笔如有神助，洋洋数千言很快就写出来了。

　　在网络环境下，由于学习氛围的缺失，使得学习者心理上极易迷航，因此网络教学效果不好的原因多在于此。所以说，面授培训和网络教学，绝对不是一回事儿。

　　二、 做雅思托福，限制了品类

　　YY教育一开始就选择了雅思托福来切入，又增加了四六级，但是从教育培训产品的品类上说，是非常少的，这意味着YY教育充其量也不过能获得数百万级的用户量。对于更大的教育培训市场来说，只做英语，意味着对职业教育、各类考试培训的市场的放弃。

　　哪怕真的打造出100个百万级的网络名师，其整体营收在亿元规模，而分给YY教育的部分仅在千万元级规模。YY教育要收入过亿，必须要打造10亿元级的收入规模。而如果要达到收入过亿级别，仅靠英语是根本行不通的，YY砸上亿成本做教育，难道只是想达到千万级别？因此YY教育不应该只考虑英语培训，而要扩大至更多的领域。

　　三、 网络名师难以培养品牌忠诚度

　　淘宝凭借“支付宝”改变了中国人的购物方式，苹果凭借App Store的“三七分成”改变了人们购买软件的方式，于是在互联网教育领域也有很多企业试图复制“个人淘宝开店”模式，即C2C交易。

　　有人可能会问，邢帅学院不就是C2C模式吗？当初邢帅如果没有YY教育频道的大力追捧，也不大可能以个人身份崛起。而且邢帅现在已经成为B，而不是是C。由于教育的“服务”本质是不同的，教育培训不是简单的商品，而是复杂的智力服务活动。个人提供的教育服务，具有不稳定、不持续、质量无保证的特点。因此C2C模式发展到一定程度，就会变为B2C模式。

　　对远程教育的模式，YY的思路是用C2C击败B2C，策反和吸引教师到100.com上开课，尤其是挖角一些名校的教师（如新东方等），以名师来吸引学生。借助YY的力量，固然已经产生了邢帅学院这样的网络新秀，但是产生名师绝非一日之功，必然要需要经过数年时间。

　　另一方面，教师必然要培养自己的品牌，而不是100.com的品牌，因此他们会尽可能宣传自己的网站、微信订阅号等带有个人色彩的网络入口，而100.com则成为他们的导流工具。教师与100.com的松散合作，决定了二者必然同床异梦，各自打各自的如意算盘。

　　几乎所有借助YY教育做运营的培训机构，在逐步做大的同时，也感受到了YY光环下无法大放光芒的压力，转投其它平台运营方的大有人在，因此100.com难以培养教师和机构的忠诚度。

　　四、 YY要做好“十年磨一剑”的准备

　　对YY来说，要尽可能摆脱原来娱乐化品牌的刻板印象，因此不惜重金买来100.com域名，试图摘掉娱乐的帽子。然而教育培训这个行业，决非是换一个LOGO和域名“马甲”所能奏效的。教育培训行业的关键成功要素是“服务”和“口碑”，而这些要素是通过长期积累而得，绝非一日之功！

　　据笔者对国内外12家教育类上市公司的统计，从成立之初到上市，教育企业的平均上市用时为10.58年！人们往往将艰苦从事一件事称为“十年磨一剑”，教育行业平均上市时间这个值，恰好说明教育行业培养周期长的特殊性。

　　各位看官是否把教育培训，尤其是在线教育这件事想简单了？在线教育别无捷径可走，扎扎实实把产品和服务做好是唯一出路。从事在线教育创业的朋友，是各做好了“十年磨一剑”的准备？

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