月入几十万的90后网络女主播，是怎么赚钱的?

一个洋娃娃装饰的房间，一个摄像头，一个麦克风，这几乎是每一个直播平台上的女主播所有“家当”。然而，就在这样的一个狭小空间中的工作，却频传“财富神话”，女主播月入百万的新闻搅动了无数少女的心。

做主播真的能暴富吗?

高收入也要努力克服危机感

今年24岁的鳕熊是广州在校高校研究生，她的另一身份是月收入三、四十万元的女主播。与名字风格完全不一样，鳕熊真人身材纤瘦，有着一张“巴掌脸”，笑容、声音甜美。

2010年，由于机缘巧合，鳕熊被直播平台相中邀约做主持，顺势自己当起了主播，一入行就是5年。目前，她在YY直播平台上表演脱口秀，拥有超过240万粉丝。

直播的内容主要是爱情、友情、亲情等与粉丝生活密切相关的情感类话题。平台给予主播的发挥空间比较广阔，但也制定了十分严厉的约束条件，一旦涉及违法违规内容，可能将永久失去做主播的资格，很少人铤而走险。

直播需要实时互动，但并不全是即兴发挥，要提前做好功课。每次直播之前，鳕熊都要花上一两个小时来筛选话题，让自己心里有个底。现在她每天下午两点半直播。

由于鳕熊研究生修读的是心理学，因此她在与粉丝实时互动交流中，也颇得心应手。通常来说，男主播做脱口秀比女主播更加放得开，但是作为平台上为数不多的的脱口秀女主播，她的竞争优势也十分明显。

不过，这并不能说明她没有危机感。在她看来，吸引粉丝不难，维持与粉丝的联系才是最大的挑战。鳕熊告诉记者，她会在国外的网站寻找脱口秀节目来琢磨，观察别人的肢体语言，动作等等，也会看相关的书，从而来提高节目质量。

在直播中，她往往需要一人分饰多角，还要使用道具进行辅助，增加节目气氛。“长相不过是张入场券，要做得好还是要依靠才华。”

直播平台上，粉丝购买送虚拟礼物送给主播，主播能获得一部分分成。在鳕熊直播间里消费虚拟礼物一年累计最高的粉丝会消费高达3、400万元。(这些收入平 台和公会、艺人会三方分成)不过，在回馈粉丝上，她也很大方，她告诉记者，她会自己掏钱组织忠实粉丝开见面会，包吃包住包机票。

“别看人前风光，做主播有多苦，只有自己知道。”鳕熊告诉记者，外界看来，女主播只要坐在屏幕面前撒娇，与粉丝聊聊天，就能赚大钱。主播不像艺人那样有助理打点行程，通常自己将所有东西一手包办，无论是话题策划，自我包装，还是布景和行程安排。

鳕熊把朋友圈签名设成了：找人恋爱很容易，难的是一辈子。事实上，她向记者吐槽，连男朋友都不容易找。“我在做主播，也有在主持，更重要的是我还有学业，还哪有时间谈恋爱?”鳕熊发出了无奈的感叹。不过，她对感情看得也挺开的，“还年轻，而且感情也要看感觉和缘分。”

翻看她的朋友圈，上面铺满了女主播之外的一个年轻女孩的汗水：对自己的形体有着近乎严苛的要求，偶尔发出自我勉励的语句或者段子，出席活动与嘉宾友人留影纪念，在日期旁边的定位常常不一，前天在三亚，昨天在北京。

鳕熊还没毕业，但是已经有详细的规划，每个月，她会把70%的收入交给妈妈，20%留作日常开支以及工作投入(比如置办道具等等)，“还有10%自己留着当私房钱。”鳕熊窃笑着说。

她最近还开了一家微店，上面主要销售一些零食礼包、抱枕和个人周边，比如印了自己头像的马克杯、杯垫以及写真，标价亲民，基本不过百。从销量情况来看，有着她个人印记的设计品更受欢迎。

别只看神话

金小希是那种你碰见可能会多看两眼的女生，身为90后的她个子高挑，外貌出众，很容易成为人群中的焦点。这也是她被经纪公司挑中的原因。

大三在网上找兼职的时候，被星探发现，她才做起了网络直播。当时签约某经纪公司，需要在固定的时间段到公司去录节目，不自由而且不怎么靠谱，等熟悉了整个流程就把兼职给辞了。

随后金小希把网络主播这个新兴行业告知家人，并顺利申请到一笔经费，整套设备并没有人们想象中的那么贵，“摄像头大概需要500，其他的设备加起来只有1000多，第一个月就能把这些成本挣回来。”

大四由于功课比较少，她就整天泡在直播平台上，从早上10点到下午5点，对着摄像头唱歌、讲相声、笑话，有时连吃饭过程都直播给观众。尽管有些月份能拿到8000多元，但并不是每个月观众都有如此“好心情”，收入很不稳定，大四下半学期和其他同学一样在找工作。

“我现在一天最多花两个小时，上个月拿3600。”已经在公司实习的金小希告诉记者，她现在还是把网络主播当成兼职，毕竟这对自己的本职工作影响也不大，收入还可以。她的直播间现在聚集了3000多粉丝，在整个平台上算是中等偏下。

尽管粉丝量不大，但还是要搞好与他们的关系。除了在直播中刺激观众刷礼物外，还建有相应的粉丝群，“业内的潜规则是谁想加你的话，他必须在你的直播间刷钱。比方说，他刷100可以加你的QQ;刷得更多可以加你的微信;刷的多，跟你交流的多，关系自然也就比较好。”

但她也表示大部分主播都很在意隐私，“在直播的时候不会说自己的真名、地址”，尽量避免与他们线下接触，她的主播朋友就有过被狂热粉丝围堵的经历。

当记者问做主播的条件，她并没有提及自身的外貌优势，“其实主播是个人都能当，最重要的一点不是你要有多漂亮、多有才艺，而是能坚持，粉丝都是一天天积累下来的，你可能不是大多数人喜欢的(类型)，但是或许有那么几个人，非得喜欢你。”

对于这份有高收入的可能，又自由的兼职，金小希比较满意，也向周围的人讲述当网络主播的种种好处，据她介绍，已有一个师妹和表妹也打算杀入网络主播这个行当。

越来越多人是主动涌入直播平台，以YY直播为例，上面的签约主播已经超过了100万人。

直播是未来趋势?

新的直播平台在不断冒出，既有大而全的，也有小而美的。用YY娱乐事业部总经理周剑的话来形容，目前，这个领域还处于萌芽状态，“是百花齐放的阶段。”

周剑告诉《21CBR》记者，直播平台的兴起有几个原因，首先它为想当艺人的群体提供了一种出路，能为他们带来实打实的收入，也为有意愿展现自己的用户提 供了表演的舞台，此外，用户交流的方式也产生了变化，“视频、图片都是被动式的接受，但是直播的话，用户可以直接与对象互动，甚至还有可能改变节目的走 向。”

在她看来，直播是未来的趋势，而且潜力广阔，目前，直播平台的盈利来源主要包括底部营收、会员服务等增值服务、广告以及流量收入。YY娱乐的营收占整个集团的营收的一半左右。

有一个奇怪的现象是，有人花尽心思表演无人问津，有人直播吃饭、喝水都能引来一堆围观的观众，内容的精细度不再重要?周剑看来这只是个别案例，用户可能是 出于好奇心才去看的，好的内容才能长期留住观众，她比较看好户外直播的未来发展。同时，她强调要把内容做精致、做细分，才能留住用户。

为吸引用户，YY正把触角伸向明星和网红，借助明星和网红的知名度，可以引流粉丝到平台上来，此外，由于移动端崛起，用户使用方式的转变，YY也希望发力移动端，成为"超级互联网电视"。

令人意外的是，其实比女主播更能挣钱的，是男主播。周剑解释道，“大概男主播与女粉丝更容易产生一种类似江湖情谊的东西吧。”

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