网络主播第二产业：开淘宝店如何月入过万？

 英雄联盟游戏的红火让很多人发现了商机。英雄联盟的高级玩家某美女主播2年前开始在YY上直播，依靠着在游戏直播平台上的表现，拥有了超过100万的直播订阅量，而依靠游戏解说带来的大量人气，某美女主播开设的淘宝店每个月的收入可以达到六位数。

 

　　“围绕电竞游戏生态圈目前已经形成了较为成熟的产业链，这个生态圈可以养活很多不同的角色。”YY执行副总裁曹津对记者说。事实上，像某美女主播这样的游戏解说者正在成为各大直播平台争抢的对象，通过赞助或签约的形式，部分明星解说员的身价提升至百万级别。

 

　　根据普华永道近日发布的《2014~2018年全球娱乐及媒体行业展望》报告，2013年中国的视频游戏总收入超过日本，成为全球第二大市场。网络游戏占游戏总收入的最大份额，达到49%，未来年均复合增长率预计将达7.9%。值得注意的是，在线视频将成为增长最快的领域，其年均复合增长率预计可达19.5%。

 

　　“未来电子竞技的市场只会越来越大。”90后某美女主播对我们说。

 

　　直播解说成“香饽饽”

 

　　“从大三开始我就已经做直播了，那时候的观众只有几千人，但是现在在YY上，随便就有观众过万的主播。”某美女主播对表示，随着电子竞技赛事的增多以及国内玩家越来越多，参与到这个行业中的人也多了起来。

 

　　事实上，从两年前开始，随着电子竞争直播平台的兴起，一些游戏战队的队员在不打比赛后便进入了解说员的行列，而在积累到一定粉丝后，她们都选择了开淘宝店赚钱，售卖商品除了零食还有衣服等商品。此外，知名电竞解说员也被邀请参加各种活动，如媒体专访、做电竞相关代言等。

 

　　某美女主播开始接触游戏解说行业也是在两年前。当时还在读大三的她起初只是喜欢玩游戏，有空的时候会在一些直播平台上看游戏解说，随着明星主播开设淘宝，某美女主播觉得自己也可以试试。

 

　　“这些人会将一些精彩的赛事录制下来，然后上传到各大视频网站，积累到一定粉丝后，选择开淘宝店赚钱，后来这种模式从视频变成了直播，直播更能考验一个人的及时应变能力。”抱着试一下的心态，某美女主播从一名观众成为了一名游戏解说，当时的她并没有认为这会成为毕业后的一条出路。

 

　　“后来越做越好，一方面看直播的人越来越多，另一方面主播已经可以依靠自己的淘宝店生存，还有一部分是依靠赞助有一些电子产品的厂商愿意赞助解说，推广自己的品牌。”某美女主播对我们说，刚开始的时候一个月淘宝收入只有几千元，当个零花钱，到了去年准备毕业的时候，觉得做直播也可以养活自己了。

　　好玩家不一定是好卖家

 

　　做游戏直播主播后，某美女主播的经济来源多了很多，但她始终希望把精力放在自己的淘宝店上，并主张自己运营，主做零食。

 

　　“目前游戏主播和淘宝店的合作方式有两种，一种是最普遍的，就是找一家供应商合作，主播负责制作宣传店铺和产品，其她并不参与，像售前售后、发货和仓储都是由供应商负责。”某美女主播表示，主播和供应商之间会有一个协议，包括分成、利润都会谈好，相当于代销模式。

 

　　而另一种模式则是自己做实业，淘宝上所有的东西都由自己全权管理，但这是极少数人会选择的一种方式，某美女主播表示，大多数主播对运营都不是很懂，所以大家都倾向于选择代销，而她则在今年5月份后选择了后者。

 

　　据某美女主播介绍，目前她把淘宝仓库地点定在了南京，由自己的几个大学同学和舍友进行打理，而她在宁波，负责后台工作。

 

　　“我在宁波，做直播也是在家里做，但考虑到拿货方便和仓储价格，还是把淘宝店安在了南京。”某美女主播表示，她的淘宝店主要是做零食，而华东地区最大的零食批发中心是在南京，宁波拿货价会贵一些。而在仓储方面，她跑了2个月的市场后发现，在宁波的仓库价格需要15元到18元一平方米，而南京只需要10元一平方米，从成本的角度看，她最后选择定点南京，租用了近1000平方米的仓库。

 

　　“目前淘宝店包括客服配送等有20多人，核心的第一批合伙人是我的同学。”某美女主播告诉我们，在去年刚毕业的时候，几个大学同学都选择了出去找工作，后来发现几个月之后都干不下去了，工资很低。

 

　　“后来大家都来投奔我了，现在干得还不错，至少养活自己是没问题的。”对于每个月的收入情况，某美女主播神秘地表示，大概在十万以上、百万以下。“不能透露得太清楚，呵呵。”

 

　　事实上，某美女主播的淘宝店从5月开始筹备，到现在刚刚三个月的时间，但从销量来说，已经成为主播行列中的佼佼者，“贪吃萨”、“外设萨”等淘宝品牌已经在粉丝中享有一定名气。

 

　　而她依然享受着自己独有的那份“自由”。

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