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网络主播第二产业:开淘宝店如何月入过万?

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 英雄联盟游戏的红火让很多人发现了商机。英雄联盟的高级玩家某美女主播2年前开始在YY上直播,依靠着在游戏直播平台上的表现,拥有了超过100万的直播订阅量,而依靠游戏解说带来的大量人气,某美女主播开设的淘宝店每个月的收入可以达到六位数。

 

  “围绕电竞游戏生态圈目前已经形成了较为成熟的产业链,这个生态圈可以养活很多不同的角色。”YY执行副总裁曹津对记者说。事实上,像某美女主播这样的游戏解说者正在成为各大直播平台争抢的对象,通过赞助或签约的形式,部分明星解说员的身价提升至百万级别。

 

  根据普华永道近日发布的《2014~2018年全球娱乐及媒体行业展望》报告,2013年中国的视频游戏总收入超过日本,成为全球第二大市场。网络游戏占游戏总收入的最大份额,达到49%,未来年均复合增长率预计将达7.9%。值得注意的是,在线视频将成为增长最快的领域,其年均复合增长率预计可达19.5%

 

  “未来电子竞技的市场只会越来越大。”90后某美女主播对我们说。

 

  直播解说成“香饽饽”

 

  “从大三开始我就已经做直播了,那时候的观众只有几千人,但是现在在YY上,随便就有观众过万的主播。”某美女主播对表示,随着电子竞技赛事的增多以及国内玩家越来越多,参与到这个行业中的人也多了起来。

 

  事实上,从两年前开始,随着电子竞争直播平台的兴起,一些游戏战队的队员在不打比赛后便进入了解说员的行列,而在积累到一定粉丝后,她们都选择了开淘宝店赚钱,售卖商品除了零食还有衣服等商品。此外,知名电竞解说员也被邀请参加各种活动,如媒体专访、做电竞相关代言等。

 

  某美女主播开始接触游戏解说行业也是在两年前。当时还在读大三的她起初只是喜欢玩游戏,有空的时候会在一些直播平台上看游戏解说,随着明星主播开设淘宝,某美女主播觉得自己也可以试试。

 

  “这些人会将一些精彩的赛事录制下来,然后上传到各大视频网站,积累到一定粉丝后,选择开淘宝店赚钱,后来这种模式从视频变成了直播,直播更能考验一个人的及时应变能力。”抱着试一下的心态,某美女主播从一名观众成为了一名游戏解说,当时的她并没有认为这会成为毕业后的一条出路。

 

  “后来越做越好,一方面看直播的人越来越多,另一方面主播已经可以依靠自己的淘宝店生存,还有一部分是依靠赞助有一些电子产品的厂商愿意赞助解说,推广自己的品牌。”某美女主播对我们说,刚开始的时候一个月淘宝收入只有几千元,当个零花钱,到了去年准备毕业的时候,觉得做直播也可以养活自己了。

  好玩家不一定是好卖家

 

  做游戏直播主播后,某美女主播的经济来源多了很多,但她始终希望把精力放在自己的淘宝店上,并主张自己运营,主做零食。

 

  “目前游戏主播和淘宝店的合作方式有两种,一种是最普遍的,就是找一家供应商合作,主播负责制作宣传店铺和产品,其她并不参与,像售前售后、发货和仓储都是由供应商负责。”某美女主播表示,主播和供应商之间会有一个协议,包括分成、利润都会谈好,相当于代销模式。

 

  而另一种模式则是自己做实业,淘宝上所有的东西都由自己全权管理,但这是极少数人会选择的一种方式,某美女主播表示,大多数主播对运营都不是很懂,所以大家都倾向于选择代销,而她则在今年5月份后选择了后者。

 

  据某美女主播介绍,目前她把淘宝仓库地点定在了南京,由自己的几个大学同学和舍友进行打理,而她在宁波,负责后台工作。

 

  “我在宁波,做直播也是在家里做,但考虑到拿货方便和仓储价格,还是把淘宝店安在了南京。”某美女主播表示,她的淘宝店主要是做零食,而华东地区最大的零食批发中心是在南京,宁波拿货价会贵一些。而在仓储方面,她跑了2个月的市场后发现,在宁波的仓库价格需要15元到18元一平方米,而南京只需要10元一平方米,从成本的角度看,她最后选择定点南京,租用了近1000平方米的仓库。

 

  “目前淘宝店包括客服配送等有20多人,核心的第一批合伙人是我的同学。”某美女主播告诉我们,在去年刚毕业的时候,几个大学同学都选择了出去找工作,后来发现几个月之后都干不下去了,工资很低。

 

  “后来大家都来投奔我了,现在干得还不错,至少养活自己是没问题的。”对于每个月的收入情况,某美女主播神秘地表示,大概在十万以上、百万以下。“不能透露得太清楚,呵呵。”

 

  事实上,某美女主播的淘宝店从5月开始筹备,到现在刚刚三个月的时间,但从销量来说,已经成为主播行列中的佼佼者,“贪吃萨”、“外设萨”等淘宝品牌已经在粉丝中享有一定名气。

 

  而她依然享受着自己独有的那份“自由”。

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