别老盯着流量变现了，直播+可能正在改变传统行业

在经过了直播元年烧钱、入场的躁动后，2017年，直播市场终于开始趋于冷静。

 

当前，直播+成为行业讨论最多的话题，也就是下沉深耕内容，做垂直类直播。无论是YY、花椒还是陌陌、熊猫，公开喊话时几乎都提到了要发展直播+。

 

让直播在形态上向外延展已经是业内共识，也是直播行业未来的重要方向。

 

比起秀场直播，直播+在细分到垂类以后会更注重内容，专业性会更强，盈利模式也更牢固。就目前看来，旅游直播、农业直播、在线教育直播等都有进一步做大的可能。

 

 

 

 

 

直播+旅游，线上带动线下迈开腿

 

 

当你写PPT时，雨点正在佛根湖面激起涟漪；当你在家拖地的时候，可可西里上雪豹刚刚把头探出洞口；当你在家吃外卖的时候，乔戈里峰山脚登山队员们嚼着干粮准备向登顶发起冲击……这些画面以前可能与你无关，但现在，只要你愿意，打开手机就能看到主播从美景一线实时发来的直播。

 

随着4G的普及和全民直播的迅速普及，即使被工作桎梏在大城市，我们欣赏美景也有了更直接的方式——看直播。

 

直播和旅游有着天然的互补优势：每个人都会向往生活在别处，而直播可以在近乎0成本的前提下最大限度去满足用户这种体验。这种互补也让直播+旅游发展的顺风顺水。

 

主播们借着直播+旅游，不仅能免费游玩，还能赚得盆满钵满，映客主播“千灵女王”就曾直播“带你逛李家大院”，举着手机在山西李家大院逛了1个小时，5万多人观看，千灵女王拿到了广告费，李家大院也增加了游客量和知名度。

 

除了UGC在通过网红推动直播+旅游，注重专业内容生产的PGC直播同样没有忘记直播+旅游，仅网易直播一家就有《直播泰国》、《逛吃逛吃》、《二丢说旅行》、《爱游不错喔》等多个旅行直播节目。

 

据国家旅游局统计，2015年国内旅游人次超过40亿，旅游行业为GDP综合贡献超过了10%。如此巨大的红利，无论是线上还是线下，巨头们自然都不愿错过。

 

如今，已经有直播平台推出了“网红主播”的伴游方案，即在观看旅游直播的过程中，用户如果看到自己喜爱的主播，就可以购买“网红主播”做领队的旅游产品。一个团10-20个人，人数够了，“网红主播”就会将客户聚到一起，每个人谈自己对旅游行程的需要，结合团里成员的需要定制旅游路线。

 

更有利的消息是，从去年5月开始，国家旅游局就已经在试点将导游变为自由职业者，借此，优秀的导游可以选择走出来，通过直播把自己打造的品牌化。

 

最早，我们从游吟诗人的诗篇和传说中去幻想远方，之后，摄影师用相机把美景留在照片上，我们可以看着剪影来憧憬远方，而现在，通过直播的镜头，我们可以直接看到自己向往的远方，并决定一场说走就走的旅行。

 

 

最近，很多家OTA平台都在和直播平台合作，共推直播+旅游的大蛋糕。而未来，还可能融入AR或者VR的技术，让用户可以直接来一场身临其境的4D体验。

 

 

 

 

直播+农业，把营销概念带进中国农村  

 

 

另一个给直播业界带来巨大想象空间的行业是农业。

 

去年，柳岩和聚划算合作，一场直播卖出去2万件农产品就已经让大家见识到了直播+农业的潜力。

 

其实，农业作为第一产业，长周期和重模式的特性就注定它是一个变革缓慢的行业，在以往一波又一波的变革中，无论是电商、团购还是O2O，农业都是获利最少的行业。如今，到了直播时代，直播+农业终于成就了一批新农人。

 

“村红”开直播在田间地头卖农产品的案例比比皆是，从淘宝到斗鱼，从映客到陌陌......这两天，陌陌直播还专门开设了“乐农”计划专题，让触网的新农人能够在直播间运营农业。这其中，陕西的90后女孩周莎，一场直播下来，观看人数突破9万，直播结束后，更是有几百人通过陌陌直接向周莎下单买苹果。

 

事实上，直播+农业一个很大的好处在于，直播可以为农产品增值。在以往，我们只能从标签上断定一个农产品是不是绿色食品，而不能知道这个产品产自哪里，它比其他同类产品好在何处。

 

现在通过直播和主播的讲解，消费者可以直观的了解农产品的来源、生长环境、特性、优势，再加上现场称重、包装、发货，可以确定你买到的苹果就是从没打农药的果树上摘下来的，没有打蜡、没有上色。这种体验在食品安全备受质疑的当下，无疑是促成订单的利器。

 

视频直播+农业电商对现代农业而言是一次新机遇。

 

做农产品电商直播，农民本人担任主播更有说服力，并且不需要过度包装——农户做直播，说到底，是一种营销方式，最终比拼的是产品本身。只要周莎的苹果确实营养又好吃，用户自然愿意在陌陌直播里下单，这和周莎是不是网红无关。

 

 

直播+农业的潜力正在被电商迅速挖掘，目前天猫，苏宁均已上线直播，唯品会发力“原创视频+导购直播”，宣布线上直播，京东也即将上线直播频道。这些直播所展示的不仅是产品本身的特性，还有产品从无到有的整个生产过程的直播。

 

 

 

 

直播+教育，从在线教育走到行业分享

 

 

除了旅游、农业，直播也给了在线教育不小的想象。

 

在垂直类直播排行TOP 10中，六成是教育直播，可见教育直播已开始走热。“线下教育线上化，线上教育直播化”已然是教育业内的口号。

 

其实早在直播还没有火起来的时候，2014年，在线教育就已经被大家炒得火热。彼时，无论是果壳网推出的MOOC学院，还是网易推出的网易公开课，都因为其提供世界各大名校的经典课程小范围的火爆了一阵。

 

然而，这些在线教育平台一提收费，用户就全都不见了。只有考研、雅思托福这种“刚需”课程依旧活的很好。

 

而直播，给在线教育提供了另一种思路。

 

去年9月，微博推出了语音直播平台红豆Live，主要通过语音、多图、回放等功能为各个垂直领域的垂直大V、知识网红提供一种直播新模式。

 

年底，顾中一、博物杂志、nownow、陆琪等大V都会不时通过红豆Live分享自己的领域知识。

 

虽然没有画面，但红豆Live通过连麦、图文、问答等直播功能，大幅度降低了内容的生产成本，而主播可以额发起付费直播、付费提问等功能，也让变现变得更灵活有效，红豆Live目前入驻的大V、机构超过6000。

 

 

另一个成熟的案例是酷学网，作为新东方旗下专门开发的在线教育平台，酷学网同样有免费直播和收费直播两种模式，无论是免费还是收费，其主打的语言教学直播、考研辅导直播、高考辅导直播人气居高不下。

 

除了这些这些常规的科普、教育，直播+教育还催生了另一种模式——行业分享。

 

无论是专业领域的经验、案例解读，还是团队培训、微商培训，你几乎都可以在直播平台上看到，映客的第一主播冉大人和知名土豪吴召国就经常直播培训做微商。其他诸如虎嗅推出的怒马、知乎的知乎Live等都是通过直播把行业分享做到下沉、精细化，且取得了不错的效果。

 

艾瑞咨询的数据显示，2016年在线教育市场规模达到1560.2亿元，同比增长速度为27.3%；预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长，到2019年达2692.6亿元，在线教育市场正在实现稳健的增长。

 

未来几年，直播+教育是最有可能创造奇迹的领域。

 

如今，陌陌借助直播市值已经接近60亿美元，YY母公司欢聚时代市值也即将突破30亿美元。根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》，网络直播用户规模超过3.25亿，占网民总体的45.8%。行业预计，到2020年，直播市场价值可能会达到1060亿元。

 

通过直播，网红经济正在迎来属于自己的时代，直播平台的用户越多、质量越高，它的入口价值和传播价值就会越大，网红的商业价值也会越高。未来，直播+的潜力无疑将会被进一步激发，各个领域的网红将通过直播持续挖掘粉丝的消费力。

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